先日、２２時過ぎにテレビをつけたところ、女子プロゴルファーの宮里藍選手の特集が行われていました。
ゴルフはあまり詳しくありませんが、彼女が一流の選手であることぐらいは知っています。また、数年前まで日本でプレイしていましたが、その後アメリカを中心に活動していることも知っています。
さらにいえば、日本にいた最後の方は、たぶんトップだったと思いますが、アメリカに行ってからはなかなか勝てず、苦労していたことも知っています。
ところが今年に入ってからは絶好調！
つい先日は、一時的にせよ世界ランキングでナンバーワンになりましたし、連勝もしていましたし、アメリカでは賞金ランキング１位だったような気がします。
知らないといいつつ、知ってるじゃん。。。
常識の範囲？？
まあ、それはそれとして、、、
私の注目の的は、彼女が今年はなぜ、こんなに勝っているのか。
ついでにいえば、これまでの不調から、どうやって立ち直ったのか。
元々実力のある選手ではあったでしょうが、何が変わったのか？
それは、、、
どうやら、世の中では、ポーターといえば、吉田カバンのブランドが一般的なようですね。
グーグルで検索してみたところ、トップページは、ほぼその関連でした。
でも、私にとってポーターといえば、マイケル・Ｅ・ポーター。ちなみに、このポーターは、ハーバードの教授で、競争戦略で有名な人です。
私が初めてポーターを知ったのは、中小企業診断士の勉強をしていたときでしょうか。ポーターという名前と、３つの基本戦略（コストリーダーシップ、差別化、集中）と、５つの競争要因（新規参入の脅威とか・・・）を覚えさせられました。
でも、試験勉強の悪いところで、人の名前と、戦略の種類と、名称は覚えましたが、それをどうやって使いこなすのかは分かっていませんでした。それを考えるようになったのは、コンサルとして仕事を始めてからでしょうか。。。
で、その後、診断士の受験講座の講師として講義をしたりして、当たり前に知っているものになったんです。
ところが！！！
昨日の記事を書いていて思い出したことがありました。最近の新聞で、トヨタの車づくりに少し変化があるという記事です。
トヨタの車といえば、可もなく不可もなくというか、悪くはないけど、大ファンがいるというわけでもないというものでした。優等生的というんでしょうか。
なぜそうなっていたのかといえば、いろいろな人の意見を採り入れ、すべてをそつなくこなしてきたからでしょう。
でも、それではダメだということで、市場調査のやり方を変えたそうです。
以前、ある会社のコンサルティングで、今後の戦略について提案することがありました。そのときは、私一人ではなく、チームで仕事をしていたのですが、まずは各自がプランを考えることになりました。
そのとき、ある人がいいました。
「参考になりそうなのはないですか？」
つまり、別の会社のもので、うまく応用できるものはないかということです。
その人曰く、
「何でもゼロからつくるのは難しいですよね。やっぱり、何かモデルがないと」
まあ確かに、ゼロからつくるよりも、何かベースとなるものがあった方がつくりやすいことは間違いありません。
でも、それでいいのかどうか。。。
ベースがあるということは、結局、そのベースに大きく影響されるということです。自由な発想からつくるのではなく、ベースを選択した段階で、ある程度の方向性が決まってしまうということです。
それで、本当に良い戦略が考えられるのか。。。
数日前に、何らかの分野でナンバーワンを目指すべきという、勢いのいいことを書きました。ずっと前からそう思っていたのですが、そのような思いが沸々とわき上がってきたので書いてみました。
で、そのあと、書棚にあるランチェスター戦略の本が私を呼んでいるような気がして、ふと手にとって読み始めました。
ランチェスター関連の本は、ちょうど独立した直後に読んだと思うので、もう５～６年は経っています。それが、どういうわけか、何となく気になったので、再度読み返したわけです。
読み返してみると、書いてあるんですねぇ。
ナンバーワンを目指せ！って。
企業は、ナンバーワンを目指さなきゃいけないと思います。これからの時代は、何かでナンバーワンじゃないと、生き残れないと思うのです。
じゃあ、自社は何でナンバーワンになるのか。
簡単には決められないかもしれません。でも、ナンバーワンになる領域を身の丈に合わせて設定すれば、どんな会社でも実現可能なことです。
それをしっかりと決めたら、中長期的に実現するための戦略を考えることが重要です。
そうする過程で、自社の本当の強みが明らかになり、さらにそれを磨くこともできます。
ライバルとのポジションを、もう一度見直すことになるかもしれません。
また、顧客のニーズを改めて考え直す良いきっかけになるかもしれません。
いずれにしても、自社の事業を見つめ直し、再度構築し直すこと、つまり本当のリストラが必要になってくるでしょう。
今日は、気分を変えて、タイトルを長くしてみました。
いかがでしょうか？
いかがでしょうかっていわれてもねぇ。。。
まあ、それはそれとして、時々、技術力や質の高さを売りにしている企業に対して、「いいものさえつくれば売れるものじゃない」というようなことがいわれます。
確かにその通りです。
でも、じゃあ、反対に、売り方さえうまければそれでいいのかといえば、これまたそういうものでもありません。
売り方がうまければ、最初は売れるかもしれません。しかしながら、商品力で勝っていなければ、結局は、ライバルとの競争が激しくなって、厳しい戦いを強いられることになります。
価格競争になれば、大手にはかないませんので、中小企業は、やはり質で勝負、、、いいものをつくって勝負するしかないということになります。
でも、ただ独りよがりで「いいもの」をつくっても、ビジネスとしては成功しないでしょう。
あの『ロングテール』の著者であるクリス・アンダーソンの本。
最近、どういう訳か、私の周りでこの本を薦める声が多かったので、読んでみることにしました。
最近は、パソコンやネット環境を見れば分かるとおり、情報処理能力、記憶容量、通信などが発達しています。コンテンツをつくるのにはコストがかかりますが、それを広めるのには、コストがかからなくなっています。
たとえば、音楽もダウンロードしてコピーすれば、違法が合法かはともかく、コストをかけることなくコピーできます。
ソフトウェアなども、固定費用の範囲でダウンロードできて、プロテクトがかかっていなければ、自由にコピーできます。
グーグルなどは、メールやオフィスの代替になるようなソフトまで、無料で提供しています。
いろいろなものが無料になっている現状と、それでもビジネスになるということが書かれている本です。
よく通る道に、民主党のある議員の事務所があります。そこには、前から鳩山さんのポスターが貼ってありました。
ずっと、同じポスターが貼ってあるなぁ。。。
そう思っていました。
ところが、先日のこと。よくみれば、違うポスターになっているではありませんか！
全体のデザイン、鳩山さんの顔は一緒です。２枚を見比べてみたわけではありませんので、正確には分かりませんが、印象としてはまったく同じ。
何が違うのかといえば、大きな赤い文字。
前は、「政権交代。」でしたが、
今は、「公約実行。」です。
どうして“。”がつくのかとかいわれていたのに、またしても「公約実行。」なのですね。
ＧＭが、新車購入後６０日以内なら、商品が気に入らなければ返品を認め、全額返金するという制度を開始するようです。
本当に大丈夫か？
そう思うのは、私だけではないでしょう。
アメリカでは、日本よりも、返品は一般的だと聞いたことがあります。レシートを持っていけば返品ＯＫで、プレゼントでも、そのプレゼントの中に返品用のレシートが入っている場合もあるとか。
プレゼントをもらって、気に入らなければ、返品（この場合は、返品とはいわないような気がしますが）しちゃうということも、結構あるようです。「フレンズ」というアメリカのドラマの中でも、そんな話題が出てきていました。
でも、だからといって、車の返品を認めても大丈夫なのか。
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